作家｜Eastland
头图｜视觉中国
CK娱乐是什么来的2023年11月1日，贵州茅台（600519.SH）上调53度茅台酒（飞天、五星）出厂价，平均幅度约为20%。
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时隔六年，茅台终于“涨价”，酿成的影响远超白酒行业和成本阛阓。多样解读满天飞，却基本充公拢重心——2020年飞天茅台出厂价已达1164元（53度、500ml）；2022年增至1340元。2023年11月，秘书出厂价从969元上调20%（约为1163元），属于“先斩后闻”。
网络赌博实例“提直降代”阶段性贪图完毕
一瓶瓶白酒最初万里长征，从酒厂来到庶民餐桌，多级批发代理体系功不可没。尽管存在如此这般的缺点并被电商、新零卖冲击，批发代理在白酒行业的总揽地位仍难以撼动。
茅台情况格外，具有开脱对批发商依赖的合感性和可行性。
合感性在于，利益分派花式极分歧理，何况加剧奢华者职守。
53度飞天茅台（500ml）出厂价钱969元/瓶、提议零卖价钱1499元/瓶，经销商利润一经不低。经由层层涨价后，到了终局阛阓，就变成了2500~2800元/瓶。合着茅台酒厂赚800元、渠说念（包括经销商和黄牛）赚1600元。
可行性在于，茅台的品招牌召力“独步寰宇”。
飞天茅台年销量约8000万瓶，假定中国1%东说念主口（1400万东说念主）为贪图用户，每位用户元旦春节期间和国庆中秋期间各奢华2瓶（全年4瓶）。喝掉5600万瓶，剩下2400万瓶，每东说念主每年想储藏2瓶王人不够。
无怪乎，电商平台限量投放1499元茅台，从来王人是“秒光”。若在天猫、京东等电商平台以1499元投放53度飞天，借助顺丰、邃晓物流工作，完满不错在一天之内完周至年销量。酒厂每瓶多赚500元，奢华者每瓶检朴1000元！
但由于与经销商“共过患难”并有千丝万缕的斟酌，茅台“提直降代”推崇渐渐。
2017年，直销、批发代理渠说念收入分辩为6.2亿、51.9亿，直销占比达10.7%；2018年，回落到5.9%、2019年为8.5%，均不足2017年，开了“历史的倒车”。
2020年3月，高卫东就任茅台集团董事长。Q2直销收入占比径直从Q1的7.9%升迁到16%，经Q3回落、Q4拔高，全年直销收入占比达到14%。
在2024年欧洲杯决赛前夕，意大利队的主力后卫发表了一份声明，表示自己将在比赛中表现出色，帮助球队捧得冠军奖杯。然而，在比赛开始后不久，这名后卫就因为一次红牌被罚下场，让意大利队陷入了十分被动的局面。尽管如此，意大利队仍然顽强抵抗，最终在点球大战中4-3战胜对手，实现了夺冠的壮举。2021年9月，丁雄军下车着手，Q3批发代理收入直降79亿、同比减少39.6%，而直销收入同比增长58.1%至52亿。2022年Q2，直销占比突破40%，2022年Q4达到48%。
狂飙之后，直销占比稳稳地站在40%以上。看来40%是“提直降代”第一阶段要达到的贪图。
“高卫东期间”，直销收入增长的同期，批发业务收入还稳中有升。2020年，直销渠说念收入增长82.7%、批发代理渠说念收入增长4.3%，代理商的蛋糕莫得变小。
“丁雄军期间”，直销渠说念运行“挤压”批发代理渠说念。2022年，批发代理收入744亿，同比着落9.3%；直销收入494亿，同比增长106%。
若干年办不到的事，高卫东、丁雄军两位“外东说念主”下车着手就办到了。可见，茅台提直降代不是不可为，是不肯为。
多赢一输
2020年3月高卫东上任，年报运行表露直销收入、成本。该财年直销、代理毛利润分辩为132亿、816亿，直销孝敬的毛利润相当于代理的16.2%，直销毛利润率比代理高4.8个百分点。
2021年9月丁雄军上任。该财年直销、代理毛利润分辩为240亿、820亿，直销孝敬的毛利润相当于代理的29.3%，直销毛利润率比代理高5.8个百分点。
2022年，直销、代理毛利润分辩为494亿、744亿，直销孝敬的毛利润相当于代理的66.4%，直销毛利润率比代理高7个百分点！
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直销升迁茅台酒厂毛利润率，奢华者没被中间商“狠赚差价”。茅台酒厂、奢华者、国度、鼓舞多赢，输家只好“躺着数钱”的渠说念商和黄牛。
涨价20%是先斩后闻，还有后手
2017年，茅台销量突破6万吨，其中茅台酒、系列酒各3万吨。假如沿途折算为53度、500ml的措施瓶型（每吨2124瓶、354箱），茅台酒、系列酒2017年销量均为6400万瓶。
尔后，系列酒销量横盘，茅台酒销量稳步增长。2022年，茅台酒、系列酒销量分辩为3.8万吨、3万吨；销量分辩为8050万瓶、6430万瓶。
2017年，茅台酒销售收入524亿，平均每吨174万元；系列酒销售收入57.7亿、平均每吨19.2万元。若是把茅台酒销售沿途折算为53度500ml，每瓶出厂价约为820元，与出厂均价严丝合缝。
2018年，茅台上调出厂价，53度飞天（500ml）从819元升迁到969元，幅度为18.3%。这一年，茅台酒出厂均价为950元。
尔后，茅台固然莫得上调出厂价，但实质出厂均价却逐年升迁，主要推上路分是“提直降代”：
2020年直销占比14%，53度飞天实质出厂价1164元/500ml；
收米体育直播平台网址2021年直销占比22.7%，实质出厂价1214元/500ml；
2022年直销占比突进至40%，实质出厂价1340元/500ml。
2018年，53度飞天出厂价被调高至969元。时隔六年提价20%，约1163元，而2020年茅台出厂价就一经是1164元。2022年出厂价1340元，比1163元还要高15%！
茅台提价20%是先斩后闻——2020年“斩”、2023年“奏”，另外还打了15%的“埋伏”。
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茅台多年不涨价，牵挂的不是卖不出去，而是战栗“风评”。其它居品涨价常用的意义是“原材料及东说念主工成本高涨”，茅台毛利润率稀零90%，原料就3斤高粱米、2斤小麦，好真谛拿成本说事儿？
丁雄军曾暗示“什么时间提价、何如提价，照实要有颖慧”。主要有两方面的考量：
不加剧奢华者职守
提价的第一重考量是不加剧奢华者职守。毕竟，“要让工薪阶级喝得起茅台”的“祖训”摆在哪里。
丁雄军2021年9月上任，而飞天茅台实质出厂价2020年就达到了1164元，2023年11月负责上调出厂价到1163元。“上调”后的价钱刚好是我方上任前的实质出厂价，令“清议者”难以置喙。
再加上一条：调换零卖价不变，如故1499元。最猛进程上确保不加剧奢华者职守。
2023年实质出厂价1340元、比1163元高15%。假如2024年秘书“提价15%、零卖调换价不变”，仍旧是先斩后闻、仍旧不加剧奢华者职守。
理顺与代理商的关系
517菠菜网平台总代上调出厂价、零卖价不变，压缩了代理商的利润空间。
出厂价969元、零卖价1499元，渠说念利润率高达54.7%。要道在1499元的茅台酒太容易动手了，代理商这钱赚得没意旨。出厂价升迁20%，零卖调换价不变，代理商利润率被压缩到28.9%。如故很高。
试问现辞寰宇列国有什么正当买卖，莫得一丁点风险，莫得一丁点技能含量，不需要付出任何贫寒，甚而不需要长脑子，不错稳赚近30%毛利？是以，茅台此次涨价理当由代理商买单。
假定2024年，茅台出厂价再涨15%至1340元，调换价如故1499元。渠说念商利润率压缩到11.9%。仍有东说念主突破头愿作念茅台代理商。
机票代理早已投入零佣金期间，茅台依仗独有的属性不错1499元出厂、调换零卖价1499元。从天猫、京东到永辉、物好意思，风景零差价经销茅台酒的大有东说念主在。
跟着“提直降代”达到阶段性贪图，茅台酒厂对代理商的依赖大幅度裁汰，重塑利益分派花式的时机一经熟识。
自若念念想
空降两年来，丁雄军给茅台带来的变化不错大略为四个字——自若念念想。
皇冠球盘是哪里的最昭彰的是措置与代理商的关系，不错说“拿得起、放得下”。
代理商与茅台齐心同德那么多年，不成大幅除去。再说茅台还得依赖代理商，万一阛阓行情不好，还需要代理商大力合作……丁雄军既莫得被各样牵记、牵记拘谨，也莫得冒险蛮干，而是盈科后进，对经销商先降权重、再压利润。
其次是“逆势”提价。
皇冠客服飞机：@seo3687从白酒行业到宏不雅经济样貌，从企业家心态到“奢华左迁”大势，王人不是提价的最好时点。
但53度飞天茅台不到1000元出厂，奢华者付出近3000元，赫然分歧理。每年8000万瓶，出厂价每涨100元，利润净增80亿。由于如此这般的牵记，莫得应时颐养出厂价，每年流失上百亿利税，利益受损的不仅是茅台酒厂，还有国度及投资东说念主。
第三是亲连年青一代。
“i茅台”数字营销平台（2022年销售收入近120亿）；100ml小包装；酱香咖啡……“旧时王谢堂前燕，飞入寻常庶民家”，让数以千万计的年青东说念主第一次战斗茅台酒，哪怕仅仅几滴。
茅台上调出厂价的中枢诉求是理顺与经销商的关系。
7月7日上午，在被誉为陕西“三峡工程”的东庄水利枢纽工程施工现场，陕西省农林水利气象工会“夏送清凉保安康 砥砺奋进新征程”送清凉暨轻骑兵巡演慰问活动启动，现场为该工程参建单位职工代表100多人送上清凉礼包和文艺节目表演。
总台记者 孙伶俐：我现在是在杰宁难民营。当地时间7月3日，以色列军队对杰宁难民营发动了大规模的军事行动，造成大量人员伤亡，房屋、道路甚至供水系统都遭到了破坏。目前，杰宁难民营的重建工作正在逐步展开。
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